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量产独角兽的赛道:社区生鲜电商为什么是互联网最热风口?

来源: 手机版必威信息   时间: 2020-01-14   浏览次数: 28
近几年随着消费互联网红利的消退、渗透率到达天花板,线上电商增速开始放缓。对许多电商、零售从业者而言,想要谋求进一步的体育,就必须寻找电商渗透率较低、不易被电商化的领域,而新鲜水果、三餐食材等生鲜品类无疑是最佳答案之一。


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关于这一点,从近几年盒马鲜生、叮咚买菜、谊品生鲜、美团买菜、超级物种等社区生鲜电商平台、生鲜新零售品牌的崛起就可以看出来。而近日,生鲜电商行业迎来新动态:10月8日,生鲜新零售品牌“本来生活”所属的本来集团完成D1轮融资,金额达2亿美元,明德控股领投,北商资本以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。
手机版必威信息了解本轮融资的资金,将投向本来生活以“门店O2O+社区随行”模式开展的B2C生鲜新零售业务领投的明德控股,由顺丰创始人王卫持股99.9%,因此本轮融资,也可以看作顺丰集团对生鲜市场再次加码。


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为什么水果生鲜品类,会成为令互联网创业者、电商企业和风投机构都心生向往的热门市场?


1、万亿级市场规模,行业体育趋势


随着我国人民生活水平的提高,生鲜产品的需求日益增加。2018年我国生鲜市场规模达到4.93万亿,同比增长5.3%。目前我国生鲜交易仍然以渠道流通效率农贸市场为主购物环境存在较大提升空间。随着新农业与互联网+业态的体育,新渠道加速崛起成为必然。



2、优质的流量入口,想象空间巨大


生鲜产品包括蔬菜、肉禽蛋、水产、水果等,面向人们一日三餐食材需求,因此采购频率高,需求确定,具有高频、刚需、全人群覆盖的特点,是优质的流量入口。
从购买频次看,生鲜整体的购买频次达到51次/年,高于快消品总体的消费频次。因为生鲜业务具有显著的聚客效应,无论是对线下的超市还是线上的生鲜电商而言,都具备成为优质流量入口的潜力。无论是进行广告招商实现流量变现,还是拓展到其他毛利更高的业务,生鲜业务带来的流量池都能产生巨大价值。



话虽如此,生鲜电商渗透率之所以较低,也是有原因的,不论是水果生鲜的损耗率,还是冷链物流的高成本,生鲜电商都不是能轻易尝试的领域——直到“社区随行”模式的出现,解决了这一难题。可以说,这也是本来生活吸引融资的一大亮点。其商业模式如图:



这种模式,让社区随行企业在生鲜这个品类的运营上拥有极大优势:


1、存在流量红利,获客成本低:


相较于线上昂贵的流量成本,社区随行借助团长建群拉粉,具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。


2、交付体验好,官网成本低:


用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。


3、运营模式轻,易于规模化复制:


和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。


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通过生鲜品类+社区随行的组合,最近1年里诞生了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等月流水上亿的企业。
对这个市场感兴趣的创业者或企业,可以采用手机版必威信息社区随行系统(微信ID:kevinphotopaper)来搭建业务。
手机版必威信息社区随行bet序系统,秉持着以bet序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过25种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理供应商资源管理体育社区团长开发社区会员社群运营转化等全套流程的解决方案,助你玩转社区随行,抢占2019生鲜电商与社区新零售体育红利。




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