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后电商时代,美妆新品牌与小众品牌的增长突破口在哪里?

来源: 手机版必威信息   时间: 2020-01-13   浏览次数: 18
2019年的国内零售行业里,美妆领域无疑是浓墨重彩的一笔。随着居民消费能力提高,美妆正在成为国民度不断上升的话题。微博数据显示,2019年,仅「口红」相关微博话题就达到 108 个。无论行业增长率、营销事件、社会影响力,美妆行业都给人留下了深刻印象。


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然而美妆行业看似蓝海一片,却也存在着国内外大品牌林立、竞争惨烈的现状,市场留给新晋玩家的空间似乎越来越窄。在这样的背景下,新品牌、小众品牌应该从何寻找增长的突破口?
关于这个问题,手机版必威信息根据当前业界的多方数据与观点,总结出三个关键词:


1、线上电商


从宏观行业趋势来看,美妆行业与绝大多数的零售行业领域一样,也正在经历销售重心明显往线上迁移的渠道变革。据相关行业报告指出线上的电商平台已经超越 KA、百货渠道,成为国内美妆行业的第一大渠道,销售占比达到 27%。


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2、社交营销


随着天猫、京东等中心化电商平台的流量红利见顶、流量成本水涨船高,传统的“买流量”已经成为大品牌才能玩得起的营销模式,因此也有人认为我们已经迎来了“后电商”时代。
在这个背景下,自带传播效应、覆盖人群更广、信任及忠诚度更高等传播优势的社交媒体,成为新的赛道和突破口。
2017年至今,是社交渠道、内容营销崛起的时代。随着小红书、蘑菇街、云集、贝店、抖音电商、快手电商等社交电商的崛起,社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道,是美妆消费主阵地;90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体。
以货为本走向以人为本,社交营销渠道成为国内美妆消费者的购物种草机,也顺势成为新品牌必须要练的基本功


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3、自有流量池


凭借内容电商、社交营销的风潮,近两年有诸多新锐小众品牌进入消费者的视野,俘获特定的客户群,在美妆市场大放异彩。而值得注意的是,在这些品牌崛起的过程当中,从“四面撒网”到真正拥有一片“立足之地”,品牌自营的社交营销渠道扮演了极为重要的角色。
通过自建平台,这些品牌将用户/KOL裂变、内容种草带来的顾客沉淀到品牌自营的微商城或bet序,然后用多种工具进行顾客留存,提高复购率,拥有了一批死忠粉,构建了品牌的自有流量池。
在这个过程中,美妆行业与各类营销工具的使用也越来越常见,且收效显著。限时折扣满减送优惠券等玩法,都经常能为商家贡献大量订单。
通过运用年轻人更喜欢的营销方式,并且将巨额的传统广告成本省下来,让利给消费者,这些品牌通过社交渠道真正实现了四两拨千斤,低成本赢得高回报。


新兴/小众美妆品牌商搭建自己的社交营销渠道,可以借助手机版必威信息社交营销系统服务(微信ID:kevinphotopaper),获取一站化解决方案
1、系统支持社交拼团会员制内容营销社区随行4大社交营销模式,在落地形式上更提供微信QQ百度快手抖音支付宝等生态的bet序搭建,为品牌商构筑全方位的社交营销渠道;
2、系统提供拼团秒杀二件折扣优惠券限时限量订单弹幕视频播放图文直播分销推广积分体制以客推客等超过30种营销玩法,推广互动留存成交复购5个维度为品牌商的社交营销赋能,带来源源不断的用户与订单增长;
3、系统为商家提供专业的管理后台一站化进行商品会员订单KOL供应商营销售后佣金等所有模块的统一管理,更配备专业的数据管理系统,提供会员标签数据分析数据挖掘等功能,为品牌商在运营管理上实现效率与质量的双重提升。




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