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社区随行电商市场为何能崛起?说明了什么趋势?

来源: 手机版必威信息   时间: 2020-01-10   浏览次数: 16
2017年,拼多多凭借“社交电商”属性异军突起,创立2年3个月便成功上市。而据其创始人和CEO黄峥最近的一次内部讲话,其最新季度的真实支付GMV(成交额)更是已经超过京东。

背靠微信11亿用户,采用bet序+社交电商路线的拼多多,借助社交玩法实现了崛起。从此看来,社交化可以说将会是电商、乃至整个互联网行业的未来趋势。而说到此,就不得不提最近1年极为火爆的“社区随行”风口。


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作为一种结合了社交电商与社区新零售概念的社区电商,社区随行的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、bet序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。


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通过引入“团长”这个社区KOL的角色,并借助其社交人脉建立起用户微信群,社区随行准确地抓住了行业转型的机遇,为各行业的商家开辟了一个低成本、高效率的全新获客和转化渠道,将原本需要几百块才能获取到一个下单的新用户的获客成本,降低到一两块钱甚至免费。
而在此之上,社区随行模式的出现更为水果生鲜品类的电商化带来了极大突破口。通过采用预售模式,社区随行平台可以实现“以销定采,库存积压少,且以社区为单位进行官网,中间环节少,官网范围集中,可以明显降低生鲜损耗。
其次,社区拼团平台的终端履约由团长负责,通常是自提形式,这也可以有效控制终端物流成本,同时围绕社区集采集配,商品交付体验比传统电商更好,稳定性更优。


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此外,生鲜品类也与居家消费场景比较贴合,属于较高消费频次的消费品,利于培养消费者的消费习惯。以生鲜品为突破口,社区随行企业可以逐步带动其它居家日用品甚至活鲜、理财、保险等产品的销售。
基于这些优势,从2018年下半年起,多家社区随行平台以水果生鲜品类为主打商品,实现了快速增长,例如:美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等社区拼团平台都已经做到了上亿的月流水,领跑行业的“兴盛优选”平台更是已经实现了月GMV破12亿。
与此同时,在全国各地更有无数区域性的商家、企业和创业者已经入局社区随行市场,并且打出了一片市场。例如京东社区随行项目负责人刘连辉就指出:“很多规模不大区域型社区随行企业,在他们自己的地盘上生存的其实还不错。”


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诸多优势结合之下,使得社区随行模式正在成为2019年最受青睐的创业模式和营销引流渠道。而开展社区随行业务,则必然需要一款专业的社区随行解决方案来搭建平台。
手机版必威信息,秉持着以bet序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区随行bet序系统(微信ID:kevinphotopaper),版本多功能全持续自主更新迭代超过25种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、体育社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你玩转社区随行,抢占2019社区新零售与私域流量体育红利。




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