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这家融资7000万的社区随行平台,竟为县城体育指出了商机?

来源: 手机版必威信息   时间: 2020-01-09   浏览次数: 22
只要是零售行业的从业者,无论是线上还是线下,最近1年时间里想必都已经听过“社区随行”这个商业模式。尤其是随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选等社区随行平台都相继做到了上亿月流水后,更是在行业内引起了热烈的讨论。

对各类传统零售商来说,社区随行同样是极具吸引力的商机。例如最近获得 7000 万元A轮融资的“黄豆侠”,便为县城体育群体指出了商机。


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据手机版必威信息了解,“黄豆侠”是一个手机新零售服务平台,通过与三线以下地区的夫妻老婆店合作,将数码3C产品销售给当地的消费者。这次的这笔融资,黄豆侠团队将会部分用于推广自己的社区随行业务“蜜家生活”。
与原有业务一样,蜜家生活也是面向三线以下县乡镇市场的消费者。商业模式为:用户进入店主建立的微信,店主推送平台的商品链接给用户下单。平台将商品送到店里后,店主来完成最后一百米的官网
在主营商品的选择上,蜜家生活侧重于个护和生活必需品并不涉及到生鲜类目。通过和品牌的省一级代理合作,帮助品牌在县域及农村乡镇市场完成品牌销售通路的铺设,提升“上柜率”,目前平台共有1万个SKU。


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关于为什么要做社区随行,黄豆侠团队给出了几点原因:


首先,基于原有的手机3C业务,平台已经建立起了“一县一人一车一仓”物流仓配体系。所以对于平台方来说,做社交电商、延展手机3C之外的品类,可以直接复用原有的仓配物流体系,增加资源的使用率、降低物流成本


此外,通过原有业务,平台上也已经积累沉淀了3万家县乡镇的小店店主资源。在县乡镇市场,这些个体店具有很强的销售能力和信任口碑,天然能够体育成为社交电商。
而对于小店店主来说,通过与社区随行平台合作增加销售的商品种类、激活客户群的更多需求、获得更多的收益,则他们最大动力,因此交涉起来也非常顺利


最后,虽然有些业界人士认为社区随行的市场已经十分拥挤,但在完全意义上的“下沉市场”——也就是县乡镇一级其实尚未被这类平台的业务所覆盖到,所以和市场上的玩家并不直接形成竞争。
背靠现有的物流仓储体系和店主资源这些基础优势,平台有可能整合当地的供应链,在区域范围内形成巨大的竞争优势


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看到这里,相信很多体育朋友也基本看出来,为什么说黄豆侠的社区随行业务能够给县城体育群体指出商机了:包括县城物流体系、小店店主资源等在内,黄豆侠所拥有的资源优势,基本上也正是县城体育群体的优势所在。
那么黄豆侠的社区随行平台做得怎么样呢?根据平台提供的数据,蜜家生活在今年8月份开始内测,9月正式上线,目前平台营业额正在以每周50%的速度增长。
在一开始上线的河北两个县域市场,已经实现了单周过万单的业务水平,消费者单价在25元左右,因此也就是单座县城每个星期的营业额都将近25万,每月营业额将近100万
从这个成绩来看,社区随行对县城体育来说,确实是一个很大的机遇。


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