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社区随行模式:母婴电商营销新思路?

来源: 手机版必威信息   时间: 2020-01-06   浏览次数: 26

随着互联网的体育,如今的母婴行业呈现高度的电商化,诞生了蜜芽、小树熊、宝贝格子、麦乐购、乐友、孩子王、爱婴岛等母婴电商平台,并且近几年行业整体也逐渐在往新零售、社交电商的方向体育。

而最近,“社区随行”电商模式越发受到母婴行业青睐。在母婴类产品的网络零售总额中,来自各类母婴电商、母婴品牌推出的社区随行业务的占比正在不断增加。


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社区随行的商业模式,具体来说是这样的:

平台以线下实体小区为单位招募团长,由团长建立平台社区群,并即时发布和推广平台上架的产品,消费者通过bet序自主下单。

1-2日内,平台根据订单量直接将相应产品官网至小区团长处,消费者到团长提货点取货。一般而言,平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持,团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货。


2018年8月份以来,社区随行赛道诞生了兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选等月销破亿的黑马企业,主打水果生鲜、日用快消品、母婴美妆等家庭消费品,引起了全网的关注和热议,贝贝网等母婴电商平台也推出了自己的社区随行bet序,例如“友团优选”。


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为何社区随行模式能受到母婴电商行业的青睐?据手机版必威信息分析,这是因为从整体上,社区拼团模式为行业带来了两大新思路:


一、新的获客方式:


在分析这一点之前,我们可以先看两个数据:

1、据第三方平台监测显示,2014年时,天猫和京东的平均获客成本为150元;到了2015年突破250元,达到254;而到了2018年,这一数据暴涨到964.5元。

2、在“碎片化”的移动互联网时代,传统的信息触达方式已渐渐失效:邮件传递为0.2%,短信阅读是0.03%,微信公号3%;与之对应的是,微信群的消息阅读率却高达到40%。

基于这两个数据,如今的企业要找用户,不能再单纯地依靠搜索引擎、门户网站、大型平台等传统方式,而需要通过优质内容或组建社群的方式,构筑企业自己的流量池。这也就是“私域流量”概念会火起来的原因。

而社区随行模式通过引入“团长”这个社区KOL的角色,并借助其社交人脉建立起用户微信群,准确地抓住了行业转型的机遇,为企业开辟了一个低成本、高效率的全新获客和转化渠道,原本需要几百块才能获取到一个下单的新用户的获客成本降低到一两块钱甚至免费


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二、新的交易场景:


贝贝网的创始人曾有过这样一个论断:中国的电商之争已经充分完成,结果是电商的基础设施――平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界,因此,“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’,只有通过丰富的个性化服务,才会带来更多的增量流量。”

而在这一点上,主打“社区+社交+社群”的社区随行模式,正好符合这个趋势:

首先,社区随行具有全新的消费人群和全新的购物场景,有宝妈团长作为中介,还有微信群封闭的交流生态,聚集了20-45岁掌握家庭消费话语权的女性,不仅与母婴行业的目标用户群高度重叠,同时留存复购率也更高;

其次,社区随行拥有全新的物流网络。传统的快递模式是由快递员一家一家地送上门最后100米的成本极高;而社区随行是整个小区的用户订单每天集中在一起整车官网,大大降低了物流成本


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社区随行模式红利正当时,母婴电商平台可以通过手机版必威信息社区随行bet序系统(微信ID:kevinphotopaper),来开展社区随行业务。

手机版必威信息社区随行系统秉持着以bet序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过25种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、体育社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的社区随行解决方案,助你玩转社区随行,抢占2019社区新零售与私域流量体育红利。





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