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私域流量怎么火起来的?美妆电商如何玩转私域流量获客?

来源: 手机版必威信息   时间: 2019-12-31   浏览次数: 28
从今年年初至今,“私域流量”一直是国内互联网津津乐道的概念,对各行各业的商家与品牌而言,做好私域流量也开始成为必修课。尤其是向来都极为依赖流量与转化的美妆行业。


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根据业界的定义,私域流量是指品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量。它和各类平台拥有的公域流量是对立的。私域流量的核心是真实用户关系。


私域流量是怎么火起来的?手机版必威信息认为,原因包括两大层面:


1、公域流量的衰落


基本所有的社交、电商、短视频平台的增速都开始放缓。平台为了收入而采取的限流措施越来越多,导致公域流量越来越贵,让商家、品牌难以承受;
同时创意的竞争越来越激烈。比如抖音上任何一个内容火了之后,立马有几十上百个同样题材的创作出现,抢夺流量。独特的获取流量的方式越来越难以发现。


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2、私域流量的优势


对商家和品牌而言,收入=流量x转化率x客单价x复购率x裂变。而私域流量在其中的每个环节都可以产生一定的作用。因为私域流量的节点,是真实的、人格化的KOL或用户的好友。
这样的人跟用户沟通时,更容易在增加用户信任度的同时,提高客单价与复购率。商家在通过小红书、抖音、天猫旗舰店、线下店等渠道沉淀好友关系、微信群等私域流量后,可以把低价格流量洗成高价格流量,把一次性流量洗成重复流量。
同时,通过用户的流量裂变(比如用户发朋友圈),商家还能获取更多的新用户。最终,商家的收入公式里所有环节都可以得到提高,这是私域流量火起来的一个原因。


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私域流量优势如此突出,那么美妆行业可以如何借助私域流量,实现获客10w+?有哪些靠谱的模式可以运用?


在诸多运用私域流量的商业模式中,从去年下半年起火爆至今的“社区随行”可以说是最受瞩目的一条赛道。
其商业模式为:商家以线下实体小区为单位招募团长,由团长建立社区群,并即时发布和推广商家上架的产品,消费者通过bet序自主下单。随后商家根据订单量,一般在1-2天内将相应产品官网至小区团长处,由消费者自提。
在这个模式中,团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货,商家则负责提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。


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社区随行模式的火爆,是因其在运用私域流量减少获客成本基础上,更通过将场景收束成一个个小区,大大降低了最后5百米官网的物流成本。原来裂变都是N对N的,要把货物派送到多个人的手里;现在N个人的东西一个人掌握,最后分发的物流成本就会节省。
此外,由于社区拼团是以小区为单位建立微信群,同小区的居民,消费能力水平处在类似阶段。这种时候团长和团员之间的相互提醒其实也能提高用户购买频次,形成购买习惯之后复购更加高。
最后,微信群内的分享还可以激发隐藏的购物需求。比如邻居买了某款爽肤水后觉得很好用,在群里分享后,原来不感兴趣的用户也可能愿意下单。这也是商家能通过社区随行模式,将私域流量的优势最大化发挥的地方。


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在风口兴起的这1年时间中,市场上已经跑出了食享会、考拉精选、同程生活、十荟团等多家月流水破亿的社区随行新兴企业,兴盛优选更是已经突破了12亿月流水。而在这些平台的畅销商品中,不乏各类美妆产品。
无论是为了抓住私域流量的红利,还是为了获取更多用户与订单,社区随行业务都正在成为美妆行业的标配。美妆品牌商、化妆品电商、美妆门店都可以通过手机版必威信息社区随行bet序系统(微信ID:kevinphotopaper),来开展社区拼团业务。
手机版必威信息社区拼团系统秉持着以bet序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过25种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,为私域流量运营赋能,并提供平台管理、供应商资源管理、体育社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助各行业商家与创业者玩转私域流量,高效获客10w+



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